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2007,本邦时速引领未来
发布日期：2008-06-14

2007，本邦时速引领未来 ——“八大行动”再创本邦300%的速度“神话” 2006年，本邦光源在市场上脱销，而这些光管的价格比同类型的飞利浦产品价格还要高出30%。一时间，引起了行业的高度关注，本邦品牌战略实施也因此拉开了帷幕。就在行业目光聚焦于这个有着国内制造能力的超级“航母”之上时，本邦集团在全国的一系列收购事件也逐渐浮出水面，本邦开创的照明行业新模式也被业界所熟知。而本邦启动“千店工程”，实施渠道拓展计划，延续了其“渠道霸主”的战略思维。百脑汇3000万超级工程订单，则给本邦2006的“战果”划上了一个完美的句号：本邦实现了300%的跨越式发展。2007年，当我们再次把目光聚焦在这一刻，本邦的“整合”之年已经开局，本邦人将继续谱写300%的速度“神话”！行动之一：收购风暴 1998年，本邦集团确立了未来的光源战略之路，并开始关注处于改革同时又面临诸多困境的国有光源企业。2000年，本邦集团果断出击，拉开了并购国有企业的序幕。在接下来的四年时间里，本邦集团并购的国有光源企业总共有8家之多。尽管有8家光源企业的产能保障，本邦光源产品在市场上仍然供不应求，战略的威力如此之大，由此可见一斑。据透露，为了满足几乎有些“膨胀”的市场需求，本邦将于2007年再次收购3家光源企业，而本邦也已经向数家光源企业抛出了“橄榄枝”，关于收购的会谈是富有成效的，前景相当广阔。收购一旦成功，本邦集团的规模将进一步扩大，行业整合的信心也会大大增强。收购不仅显示了本邦品牌的实力所在，而且鼓舞人心，激励士气，为本邦今年的再次提速铺平了道路。本邦生产车间流水线行动之二：锤炼产品众所周知，照明行业的发展已经到了渠道竞争阶段，向品牌竞争阶段发展。但我们也要看到一个不争的事实，那就是这三个阶段并没有明显的分界，也许在相当长的时间内三种竞争态势会同时并存，本邦、雷士、三雄极光、欧普等品牌尽管在“品牌战略”上走在了行业前头，但渠道拓展仍然是重心工作之一，而且产品线的完善也从来没有停止过，因此，“理性回归”是客观存在的事实，产品本身的重要性不容忽视。本邦的研发和制造规模优势，打造了其最长产品线的核心竞争力，这是本邦快速发展的重要原因之一。本邦今年将巩固这一优势，进一步提升产品品质，丰富产品线，重点是商业照明和家居照明两大领域，产品涉及射灯、筒灯、金卤灯和吸顶灯系列。为配合整体战略布局，提升渠道的盈利能力，本邦在其产品方面的投入是不遗余力的。据悉，到目前为止，本邦今年已经推出了405款天花射灯！行动之三：电工助力今年最热闹的莫过于电工市场。对于电工市场的“火爆”，业界去年底也有大胆预测，但事实完全有些“失控”的味道，一切都似乎有些“离谱”，仿佛在一夜之间，所有的强势照明品牌都进军了电工领域。也许市场就是这样，有时快得让人难以想象。但有两点是可以肯定的，一是大家对未来电工市场的前景相当看好，二是想抢占先机。相对于照明来说，本邦电工产品的推出就谨慎得多，这也是出于周全考虑，俗话说，“隔行如隔山”。据业内人士介绍，电工产品看起来容易，好像没有太多的技术含量，实际操作起来往往漏洞百出，主要是产品方面。正所谓“麻雀虽小，五脏俱全”，电工产品在结构和模具上有特殊要求，如果不做好周全准备就匆忙上市，难免不会出现问题，而这一点，已经在不少品牌的实际运营中得到了验证。本邦深知这一点还另有渊源，董事长蔡干强先生有过电工产品的模具制造经历，所以他熟悉电工产品的核心技术所在，而本邦在模具设计、开发和制造等方面，有着得天独厚的优势，这无疑给本邦进军电工领域提供了强大的技术保障。本邦对电工市场了然于胸，运筹帷幄，在经过前期充分的筹备下，电工产品在上市前仍然要经过严格的检验和测试，目的就是要为消费者提供安全、优质的电工产品。据悉，本邦今年将隆重推出电工两大系列产品：86系列和118系列，总共近60余款新产品。这也是本邦照明产品线的“外在”延伸，势必为本邦的多元化发展注入新的活力。行动之四：渠道细分本邦集团曾经创造了照明行业最强势的分销网络，而在新的市场竞争环境下，渠道的复杂性也显现出来，单一渠道已经不能满足企业跨越式发展的需求。一般情况下，中小企业的渠道模式相对来说比较单一，因为产品类别的单一、价格体系的单一都决定了渠道的单一性。从这一点上来讲，中小企业向专业化发展成为可能，而超大型企业都非常注重渠道的多元化，本邦的渠道多元化在行业内更是一枝独秀。从相关性上分析，产品及产品线的丰富程度，渠道的多元化，价格体系的复杂性，都是息息相关的，这些都是由消费者需求的多元化、消费观念和购买方式的不同所决定的，本邦的“航母”战略正是基于了这样一个前提。在产品线细分的基础上，本邦提出了渠道细分和多元化的战略，特别针对流通、工程、商超、建材超市、家装公司等多种渠道分别设计不同的产品及产品线系列、不同的价格体系，这有利于进行市场区隔，渠道的深度和广度将得到进一步加强，精耕细作成为可能。渠道细分的最终目的，就是实施“深度分销”，所以也只有超大型企业在提供足够长的产品线的基础上，才能够做到真正意义上的“深度分销”。本邦的渠道细分，将结合产品细分，为理顺渠道结构，实施精细化的市场管理打下基础。行动之五：网络优化 2007年，本邦最吸引商家眼球的，就是实现商家利润的化，而本邦在丰富产品线、电工产品上市、渠道细分等多方面的行动都与之密不可分。你可能想象不到，本邦适用于单一渠道的产品线系列，就相当于一个中型企业的全部产品线，这就意味着，单一渠道商完全能够在自己的区隔范围内盈利，而且不会与其它渠道的产品发生冲突，在这种情况下仍然可以实现“一站式购物”，因为不同渠道的产品、价格都存在差异，完全适合而且能满足不同的消费者，而这些适合于不同渠道的产品线就构筑了本邦强大的产品线竞争优势，以渠道网络为基础的市场整合才能够发挥威力。本邦今年将继续扩大这一优势，限度地提升商家的盈利能力，与此同时，将在全国范围内增加200家一级经销商，进一步优化网络。据悉，本邦将从以下几个方面进行网络优化：一、提高经销商的“准入门槛”，“择优录取”；二、基于产品线的渠道区隔更加明显，根据经销商的自身优势，量身打造合作方式；三、对产品线进行结构调整，增加利润型产品类别，保障经销商的合理利润；四、协助经销商加强团队建设、团队管理、市场开拓能力，提升服务水平。行动之六：品牌推广可以毫不夸张地说，本邦在顺德地区照明行业来讲，就是“风向标”。这一点无论是在模式创新，还是品牌推广方面，都得到了当地企业的认可，本邦一直都在积极引导地区照明产业向前发展，一直扮演着“改革先锋”的角色。顺德人向来行事低调。对于品牌，特别是在科龙几经易主之后，不少企业都表示：企业做这么大干什么？科龙不就是“榜样”！从某种程度上来说，这会影响顺德人“敢为人先”的锐意进取精神，但绝不是主流。相对家电行业来说，顺德的照明品牌不仅低调，而且品牌意识远远落后于制造实力，但本邦可以说是个例外。本邦集团拿下了两个“”，这对本来就缺少影响力品牌的顺德照明行业来说，无疑是在品牌建设方面起到了积极的推动作用。从某种意义上讲，“免检”本身并不重要，重要的是企业对于“品牌”意识的重视，企业是否能够跳出“顺德制造”的传统模式观念，是否具备高瞻远瞩的战略眼光。本邦牵手“亚冬会”，成为“第6届亚洲冬季运动会灯具类指定产品”；继“亚冬会”之后，本邦再次打出体育营销组合拳，其产品荣获“国家奥林匹克体育中心专用产品”等等，都证明了一个“全新”的本邦，在用实际行动影响一批照明品牌从顺德崛起！ 2007年，本邦的品牌推广力度会进一步加大，立体化宣传优势会更加明显，终端渗透力将得到进一步加强，本邦从渠道品牌向大众化品牌的过渡也悄然展开。本邦正在进行商标的申请工作，中国的前期筹备也进展顺利，这也是打造强势终端品牌的有力保障。行动之七：瞄准奥运随着2008年奥运会的临近，奥运场馆的最后施工陆续完成，照明设计及其实施也进入倒计时，各大品牌虎视眈眈，都想在令全球瞩目的这一体育盛会中留下“杰作”。对于奥运工程，本邦当然是有备而来，与“亚冬会”和国家奥林匹克中心的合作，已经积累了丰富的实战经验。国家奥林匹克体育中心负责人表示，选择本邦作为“专用产品”，取决于三个方面：其一，本邦产品质量好、稳定性强，而且具有较强的品牌知名度；其二，本邦具有强大的设计和制造能力，能够根据具体“光效果”要求量身定做客户需要的产品；其三，本邦的综合实力、广阔前景及人性化服务。凭借这些经验，结合自身在产品、规模和品牌多方面的优势，本邦势必在奥运工程中有所突破，而这种荣誉将再度为本邦增光添彩。行动之八：垂直打击 2007年，本邦的另一个特色便是组建突击队，对全国市场进行“垂直打击”，重点突破。这项新的举措赢得了商家的认可，而且在湖北、福建、浙江、广东东莞等省市已经取得了阶段性胜利。本邦已经组建了多支突击队，每支突击队有3-6个成员。突击队成员都有自己的专业特长，经过优化配置和组合，突击队具备了强势的市场开拓和实战培训能力。据介绍，本邦突击队主要在两个方面发挥作用，一是协助网络经销商开拓分销网络，协助工程经销商拓展工程市场，另外就是帮助经销商组建自己的团队，并且在实战中训练团队的执行力和战斗力。本邦营销总监陈壁光表示，组建突击队是出于战略考虑的，本邦要想在“未来战争”中胜出，一定要从立足长远，企业“洗牌”的同时，商家也在“洗牌”，未来的卓越品牌一定要聚集秀的商家，所以商家的后续发展相当重要，送“鱼”给商家的同时，也要让他们学会“渔”。事实上，2007年，“鱼”与“渔”的哲学智慧，已经开始在照明行业“流行”，在观念和行动上，商家面临着双重抉择。 “垂直打击”过后，本邦“地面部队”会适时跟进，综合各种实际情况，有针对性地扩大区域市场的办事处队伍，补充品牌形象设计师、照明设计师等专业人才，为商家提供增值服务。后记：一般情况下，每年的六月份，照明行业才逐渐进入淡季，今年有些特别，淡季似乎来得更早，许多企业都明显感觉到了这种状况。但本邦，仍然是一个例外。本邦的高速发展，是模式与战略完美结合的典范，这也是本邦之所以成功的“先天”优势。对本邦来说，没有淡季，只有速度。好消息再度传来，本邦在北京、山东、浙江、江苏、河南等传统优势市场再次取得重大突破，“百万级”重大工程领域也是一路，“千万级”特大工程“百脑汇”的合作也正在如火如荼地展开，而湖北、江西、广西、广东等新开发市场也取得了丰硕战果。截止到目前，本邦已经基本完成销售目标任务，而部分市场则是超高速发展，特别是广州市场，今年的销量同比增长了近五倍。这一切，对于本邦人来说，只是2007年的一个开始，我们有理由相信，本邦300%的跨越式发展必将再次震撼业界。

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